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在取消抽吸医用大麻产品禁令后,医用大麻公司加强了在佛罗里达州市场的运营

佛罗里达州的一项新法律  废除了对可抽吸医用大麻产品的禁令,该州的MMJ市场一臂之力,促使大型多州公司大力扩大其生产,运营和零售范围。

这为该国增长最快的医用大麻市场之一注入了新的竞争,并放松了该州最大的MMJ公司的控制力。

一些多州运营商可能为进入佛罗里达市场 付出了高昂的代价,据报道,一些并购交易超过4000万美元,其中包括  MedMen的5300万美元交易。

尽管可吸花在许多公司的投资策略回报中显然占有重要地位,但一位专家质疑,鉴于他们目前在佛罗里达州的有限市场份额,他们的投资是否会很快得到回报。

位于塔拉哈西的Trulieve仍控制着不可抽大麻市场近52%的销售额,但其可抽烟产品的份额已从7月中旬(该州开始发布数据)的57%逐渐下降至不足45%。3月取消了可抽吸医用大麻的禁令。

特鲁列夫的可吸烟份额在最近一周下降至35%。

但是该公司的栽培能力很大,现在可能会从佛罗里达州的医用大麻短缺中受益。

花卉销售提供了更多的市场机会和更大的利润潜力,并可能有助于重新平衡Trulieve主导的市场。

佛罗里达州的医用大麻经营者也正在关注另一个巨大的潜在市场:休闲大麻,尽管尚不确定该问题是否会在该州的2020年投票中得到解决。

据业内官员称,以每克10-15美元的价格计算,可抽吸产品在佛罗里达州每周的销售额约为350万至500万美元。

得出的年销售额为2亿美元或更多。

佛罗里达医用大麻商业协会会长杰弗里·沙基(Jeffrey Sharkey)说:“可抽吸的医用大麻已成为最大的卖家。”

他说:“虽然Trulieve凭借其在零售药店位置(以及每家商店的高销售额)的优势而占领了市场,但他们最紧密的竞争对手正在积极地扩大零售位置,市场知名度和产量,并缩小了百分比差距产品的销售情况。”

禁令解除后,多州运营商负责

自从3月21日Trulieve 在佛罗里达州第一个销售可抽吸医用大麻以来,截至11月1日,该州的药房数量猛增了70%以上,从109家增加到187家。卫生部门。

几个多州运营商(MSO)突然在佛罗里达活跃起来。例如:

拥有GrowHealthy连锁店的纽约iAnthus将其零售足迹从三个药房增加到了九个。它还签署了房地产租赁协议,到2020年初将这个数字增加到20个。

佛罗里达州的Cresco,以前是VidaCann,其药房的数量几乎翻了一番,从7家增加到13家。

加利福尼亚州的MedMen于3月在佛罗里达州推出,仅作为交付产品使用,但现在拥有7个药房。还有更多。

位于亚利桑那州的Harvest Health&Recreation从该州的一间药房扩大到了六家。

总部位于芝加哥的Green Thumb Industries(以Rise药房经营)将其足迹从一处增加到五处。

隶属于纽约的Columbia Care的一部分,Columbia Care Florida以前只能交付。现在它有三个药房。

Surterra Wellness在佛罗里达州已经拥有23个药房,但是这家总部位于亚特兰大的公司将这个数字提高到36个。

佛罗里达州的领导者Trulieve于3月下旬拥有26个药房,截至11月1日,总数已增至38个药房。

佛罗里达Vicente Sederberg律师事务所合伙人萨利·皮布尔斯(Sally Peebles)说,许多公司-被称为医用大麻治疗中心(MMTC)-在对该州的MMJ市场进行大规模的运营投资之前,正在等待解除可抽吸医用大麻的禁令。

“我相信许多MMTC都选择在花合法化之前不开放药房地点,因为花占药房收入的大部分,”皮布尔斯在致《大麻商业日报》的电子邮件中写道。

Sharkey补充说:“生产成本比其他产品少,利润也更高。而那些已经对大麻熟悉多年的人-这就是他们对大麻的思考(作为一种可抽吸的产品)。”

Trulieve面临新的竞争

Peebles说,随着越来越多的MMJ公司开设药房以及竞争加剧,Trulieve的整体市场份额可能会下降。

她写道:“我想随着越来越多的参与者进入市场,尤其是那些可以在西部竞争市场上运用其多年经验的多州运营商,佛罗里达市场可能会变得更加平衡。”

但是,Trulieve仍然控制着不可抽烟市场的一半这一事实表明,一些竞争对手主要集中在花卉上。

以Harvest Health为例。

根据佛罗里达州卫生部门的数据,该公司的六家商店主要销售鲜花,少量的不可抽吸的THC大麻产品和不含CBD的产品。

然后是总部位于多伦多的Liberty Health Sciences,该公司目前在佛罗里达州拥有19个药房,而三月底只有12个。

Liberty出售不可吸烟的产品,但在可吸烟市场上取得了最大的成就,现在是该州第二大可吸烟花卉销售商,市场份额接近20%。

Liberty在某种程度上已经通过激进的定价取得了成功,其中包括定价为28克(3.5克)的大麻花卉产品。

总部设在萨拉索塔的替代医疗企业(AltMed)在佛罗里达州设有9个药房,是唯一一家在销售额上可以与Trulieve匹敌的公司,并且已经占领了10%的可吸烟市场。

一些MJ公司是否超支进入佛罗里达州?

据报道,一些MSO为垂直整合许可证支付了4000万美元或更多,这使它们可以在全州开设多达35个药房。(Trulieve和Surterra在针对州的法律诉讼中胜诉,每个公司最多可以开设49个药房。)

维森特·塞德伯格(Vicente Sederberg)丹佛办事处的经济和研究主管安德鲁·利文斯顿(Andrew Livingston)感到困惑的是,一些MSO花费大量资金来获取许可证,而没有在佛罗里达州进行经营或存储。

他说,即使付出了巨大的努力进入可抽吸的市场,支付了数千万美元的MSO可能很难立即收回投资。

利文斯顿说:“重要的是要记住,在建造大型种植设施和数十家商店的许可证上,他们需要花费数百万美元。”

根据州数据,除Trulieve以外,佛罗里达州的所有医用大麻公司的整体市场份额仍不到20%。多数是个位数。

利文斯顿指出,要在拥有根深蒂固的主导者的市场上取得重大进展是困难的,特别是如果该公司拥有强大的品牌,最佳的地理位置并保持忠实的客户群,则尤其如此。

编辑:大麻时报
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