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新的医用大麻销售机会面临价格下跌的压力

秘鲁供应医用大麻的第一次竞标过程的中标者提供的价格远低于其他申请人,这为市场的未来树立了先例,并可能限制了其他供应商的收入机会。

根据《大麻商业日报》获得的政府文件  ,总部位于俄勒冈州的Anden Naturals以27,868鞋底(8,390美元)的价格收购了10升浓度约为5%的CBD油,从而赢得了政府的供应招标。

换句话说,它的价格低于每毫克CBD 2美分,这被认为是世界上按照处方出售给患者的油中最低的价格之一。

政府从12月开始以10毫升瓶装的价格向患者销售这种产品,价格为47.70鞋底。

尽管随着公司开始获得许可并批准新产品,秘鲁的供应机会将增加,但最新的中标价格可能会排除无法提供有竞争力价格的公司。

特别是对于加拿大等生产成本较高的市场而言,这可能是一个挑战。

实际上,总部位于艾伯塔省埃德蒙顿的Aurora Cannabis也参与了申请过程,但其报价比获胜者高60倍。

申请人提供的价格的巨大差异也表明该行业仍处于起步阶段,并且没有确定的国际价格。

进口“标准化CBD提取物”的申请程序是秘鲁首例,当时建立大麻市场的法规  仍在不断发展。

报价差异

根据政府文件,以下是竞标合同的三个公司各自提供的总价格:

  1. Anden Naturals:27,868鞋底
  2. Pharmacielo:177,671鞋底
  3. 极光:1,680,750鞋底

这意味着第二便宜的价格是最便宜价格的六倍多,第三便宜的价格则高出60倍。

Andes Naturals的首席执行官Curt Schwarz告诉MJBizDaily,他的公司提供的价格“比该公司通常要出售的价格低40%,因为这是初始订单。”

Andes Naturals在俄勒冈州种植大麻,其合作伙伴Focus Hemp生产该产品,然后将其运到秘鲁。

这些油仅在由药,物资和药品总局(DIGEMID)运营的一家秘鲁药房出售给患者。标签使用政府商标。

在获得医疗处方并在医疗大麻患者的政府数据库中注册后,患者必须亲自购买产品。

截至1月,这种CBD油是秘鲁患者体内唯一的国内可用产品。

对于按照处方出售的医用大麻油,该产品的零售价可能是世界上最低的。

例如,在乌拉圭,患者只需支付近50美元,即可购买到仅有的10毫升CBD 5%的油,价格是秘鲁价格的三倍多。

秘鲁的零售价包括DIGEMID的71%的加价。政府购买了总计约27,868鞋底的油,但如果将所有单位以当前价格出售给患者,则将获得47,700鞋底的总收入。

格式

申请流程要求公司提供“浓度至少为95%”的“纯CBD”。

但是提供的价格必须是10个1升的瓶子。招标文件未指定每毫升的CBD浓度,也未指定所需的液体类型。

为了满足纯度要求,总部位于多伦多的Pharmacielo(在哥伦比亚拥有种植业务)提供了粉末形式的CBD分离物。但是由于该公司未按要求提供“流动”形式的要约,因此被取消了资格。

Pharmacielo的首席公司官David Gordon告诉MJBizDaily,“我们认为唯一符合他们所寻求的CBD纯度的产品就是分离产品。”

Aurora提供CBD油,而不是分离油。但是,该公司因提供15毫升瓶装的油而不是按照DIGEMID要求提供10个1升瓶的油而被取消资格。

Aurora发言人确认该公司参与了申请流程,但未被选中。但是发言人没有解释为什么它提供的产品格式与要求的格式不同。

发言人补充说:“随着新的监管计划生效,Aurora继续专注于对该地区的进一步投资。”

获胜者Andes Naturals是唯一满足10升1升瓶标价要求的申请人。该公司提供的油的CBD浓度几乎为5%。

最近一项本地分析测试研究的结果证实,DIGEMID销售的产品包含近5%的CBD和无意义的THC。

MJBizDaily  尝试与多个DIGEMID当局联系,但未成功地询问要求“纯CBD”和“ 1升瓶”之间的明显差异,但未指定每毫升CBD的浓度。

MJBizDaily还尝试向代理商询问在申请过程中缺乏良好生产规范和稳定性数据要求的情况。

尽管将秘鲁视为重要市场,但总部位于多伦多的Khiron Life Sciences(在哥伦比亚拥有种植业务)并未参与申请过程。公司发言人引用了“尚待解决的多项法规”。

发言人补充说:“这是公司战略的一部分,主要在法规的所有部分均已完全颁布且全景图针对长期投资而建立的国家/地区进行,”

编辑:大麻时报
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