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CalEthos为大麻品牌推出沉浸式展示零售概念

迈克尔·坎贝尔(Michael Campbell)在技术领域度过了20年,在金融领域度过了20年,使公司公开上市并学习如何阅读市场趋势。CalEthos的首席执行官表示,其中许多趋势可能是普遍的。在一个行业中行之有效的往往在另一个行业中行之有效。在零售中,通常是这种情况。

他说:“如果您愿意,大麻显然是董事会的下一个新兴市场。” “大概四年前,我办公桌上遇到的交易开始是大麻,可能是每月一次,然后是每周一次,每天一次,一天多次,对吗?每个人和他们的兄弟都在寻找用于大麻生产的资金,这激起了我们的兴趣。”

坎贝尔开始在加利福尼亚度过时光,与企业主讨论在迅速发展的法律环境中需要什么和要去哪里。该州将成人使用销售合法化,作为其全面的第64号提案的一部分,该市场于2018年1月1日正式开放。在加利福尼亚数十亿美元的大麻市场上花费的每一美元,都可以获得更多数据。学习了更多的教训。

他说:“通过这个过程,我们学到了很多关于游戏的知识。” “我们在市场上看到的最大的弱点是零售,但是最大的机会是零售。”

这就是这个故事的开始。CalEthos计划从加利福尼亚南部(每个最小面积为20,000平方英尺)开始,在2020年推出Showcase零售概念。坎贝尔毫不犹豫地称其为“药房”,这与他的团队雄心勃勃的计划和在早期大麻零售中占主导地位的特许店面形成了对比。

“我们也确实将重点放在  好奇  大麻使用者和既定的大麻使用者上。我们认为这是一个最大的市场机会。”

-CalEthos首席执行官Michael Campbell

他说:“最初,我们考虑与一些垂直整合的团体合作,这些团体希望开展诸如在全州建立100家规模较小的连锁店的事情,然后研究这种模式。” “这很有趣,但是对于其他品牌来说仍然存在相同的问题。因此,纵向集成使您只能销售产品。那是好是坏。当时好,将来不好,因为人们走进商店时不想要单一品牌。他们想要选择。”

坎贝尔的团队专注于布局和展示更传统的百货商店和地方,例如Total Wine&More,这是一家全国零售商,拥有众多由策展驱动的产品。坎贝尔说,这就是关键:策划品牌并为这些公司提供直接与消费者互动的平台。道达尔美酒公司(Total Wine&More)开设了一个会议室,每天举办关于不同品牌的葡萄酒,白酒和精酿啤酒的课程,以了解每个品牌的品质以及它们与牛排晚餐或多种饮料选择的搭配程度。最了解产品的人可以与购买产品的人进行面对面的描述(刚刚参加Showcase活动中心以了解有关CBD专题和疼痛管理的更多信息的客户)。

随着越来越多的品牌进入大麻市场,类似的过程规避了传统的药房模式,并将品牌摆在人们面前。坎贝尔说,零售市场现在缺少这种简单的方程式。

“从本质上讲,我们是在[Total Wine&More]之后为展示橱窗建模的,并开始与品牌谈论’他们想要什么?他们需要什么?’”坎贝尔说。“我们从所有这些谈话中获得的最大收获是[他们]希望在向人们介绍他们的产品之前。那就是他们所没有的-市场上的声音。他们今天与消费者联系的场所非常有限。”

坎贝尔补充说,大多数品牌都带有约100个SKU的商品,但他们可能只将5个或10个SKU放入特定的药房。即使那样,进场费也可能是繁重的。他说,该模型本身需要重新研究。

他说:“他们拥有的唯一的品牌与消费者互动的机会是,他们可能会有一个小时的时间来摆放一些产品的折叠桌,然后试图在顾客走入大门时抓住他们,” “它的价格昂贵。我知道有一些公司将40名品牌大使投放市场。让那些人每天在药房里漫游八个小时,这可不是一件容易的事。”

Showcase商店分为几个区域以便于进行直接对话:店内精品店,拥有一个品牌的完整产品线;特定产品类别下多个品牌的共享信息亭;以及Chill Zone,那里的食品和饮料品牌可以在柜台后面和壁式冷却器中设立商店(“我们看到这里的饮料和食品正在大量销售,” Campbell说。)

信息亭设在vape,浓缩液,花卉,CBD外用和CBD可食用产品类别下。


编辑:知麻球
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