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如何在拥挤的CBD市场中脱颖而出:与品牌专家Cindy Blum的问答

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如今,CBD市场变得越来越拥挤,制造商努力在CBD产品海中赢得市场份额,而所有这些产品都声称是最有效的。

这使得品牌和营销对于即使是精明的大麻企业家也至关重要,他们希望在一个混乱而拥挤的市场中吸引人,每个产品看上去都相似。

辛迪·布鲁姆(Cindy Blum)知道该怎么做。

Blum是一位营销专家,他找到了一种使消费者每天与诸如橙汁和口香糖之类的产品建立情感联系的方法,现在是宾夕法尼亚州特尔福德Axcentria制药公司CBD产品组合Elevate的营销副总裁。

Blum  下周将在拉斯维加斯的MJBizCon与大麻高管分享她的战略营销技巧。

《大麻工业日报》采访了Blum,以了解她打算在12月13日告诉CBD行业如何从头开始打造品牌的信息。

您说消费者购买品牌,而不是产品。这意味着什么?

产品具有功能性。当我们外出购买产品或服务时,我们正在寻求满足某种需求。

产品使我们上架。品牌是人们真正联系的对象。

品牌被设置为具有特定的价值,具有个性。他们有目标,有使命,有价值观,并且有功能性和情感性的承诺。

功能和情感之间有很大的区别。正确设置品牌后,它们就会与购物者产生真正的共鸣,并建立一种情感联系,而不仅仅是满足某种需求。

因此,当您查看谷物类别时,可能会说这是为了心脏健康。

假设麦粉和心脏健康。这是一个非常实用的需求。那里的情感希望是,您可以健康,长寿并与孙辈一起玩。这是您可以与之联系的品牌。

这如何适用于CBD?

从根本上讲,产品是可以互换的,尤其是当我们着眼于CBD市场时。

如果您拥有优质的CBD油A和优质的CBD油B,对消费者而言,没有区别,对吗?是油。

品牌真正有助于使该产品脱颖而出,并成为人们真正忠诚的对象。

CBD是哪种产品?它会有什么样的个性?

我相信它可以分为多个类别。

CBD的核心绝对是药用的。我们查看的研究表明它有助于缓解疼痛和炎症。它可以帮助焦虑;它可以帮助睡眠。这些都是基于需求的。

但是,当您考虑CBD可以做的其他事情时,考虑到炎症,这与皮肤有关。突然间,您进入粉刺,皮肤刺激,湿疹,牛皮癣等世界。这些可以被定位为美丽。

我不会过多地关注CBD属于哪个类别,而是知道您的品牌将代表什么,想要解决的问题以及如何在市场中定位品牌。

油是油。面霜是面霜。这就是您要如何定位它,以及您将如何继续进行产品开发,从而帮助您定位到消费者,并归为一类。

您从哪里开始?

第一步是弄清楚您将成为谁的广泛基础。确保您清楚自己的“原因”。

你为什么要做什么?这个“为什么”将指导您所做的其他一切。人们对此表示认同。就像我说的,产品是功能性的。购物者会了解您在做什么以及为什么这么做。

我总是说,从愿景开始。那是两年,五年,然后可能是二十年的愿景。

知道你想在哪里结束。知道成功将是什么样,并朝着成功迈进。如果您了解这一点,那将带您走上非常好的起点,形成其他一切。

您是定价策略专家。CBD是一个崭新的市场。您如何决定如何定价?

确定您的主要竞争对手是谁,定价如何,与其他类别的价格有何不同,或与其他类别的相似之处。并以此为起点。

仅了解当今的市场状况是一个很好的起点。

然后,我总是说,为每种产品创建您的(损益表)。

因此,当您查看损益表时,您正在查看的产品成本,间接费用成本,薪水等东西。

然后,您便知道需要在何处定价以获得正确的收入。

只是要准备好保持灵活性。如果市场价格开始下跌,则最好确保您能够承受下跌。如果成本上升,那会蚕食您的利润。

您必须准备好进行透视,因为我可以肯定我们将在CBD中进行许多透视。真正了解定价从现在起10年或从现在起5年后将在何处结算还太新了。

需要灵活性。确保您为购物者提供具有竞争力的价格,同时仍能获得足够的利润以保持灵活性。


编辑:知麻球
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文章说明

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