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企业参访 _ 汉麻工场走进上海西毕帝 这家即将赴美上市的护肤品公司都做对了什么?

近日,汉麻工场一行到访上海西毕帝生物科技有限公司,参观了西毕帝位于徐汇区的办公室及研发实验室,并对西毕帝高管Cami进行了专访。

(左起:西毕帝Vincent、投融资总监Cami、汉麻工场运营总监狄女士)
作为 国内大麻护肤品的领军企业 ,上海西毕帝自2017年成立以来发展迅猛,业务不断取得突破,沿着“自下而上”的发展战略布局工业大麻产业,以大麻护肤品和火麻酒率先打开中国工业大麻下游市场,营收达到了千万级别。目前公司已经启动了纳斯达克上市的融资计划。
洞察先机,工业大麻产业的早期布局者
走进西毕帝公司,映入眼帘的就是“西毕帝”标志性的汉麻绿的LOGO和公司的文化照片墙,公司设计风格清新雅致,这里是西毕帝公司的总部,接着Cami又带领我们参观了 上海西毕帝母公司“美国中文投资网 (股票代码: CIIX)在上海的办事处。

△西毕帝照片墙 “很早的时候,美国中文投资网的CEO Warren就萌生了在中国创立工业大麻企业的想法”,Cami告诉汉麻工场,“我们意识到工业大麻和CBD的广泛应用,尤其是CBD成分,研究表明其在抗焦虑、治疗癫痫等方面有巨大作用,在食品饮料、化妆品等领域将会产生巨大的影响。我们还预判到工业大麻在中国市场的广阔前景, 工业大麻未来一定会像中国的移动支付、共享经济一样,改变社会,造福人类。
正因为管理层对行业发展趋势的敏锐洞见,早在2014年,Cami便开始了在中国调研,重点自然是黑龙江和云南两个省份。调研的反馈非常积极,但在中国由于政策原因,CBD等大麻素的下游应用还没有开放,只有在化妆品领域,可以使用大麻的新型原料“大麻叶提取物”。这也是西毕帝开拓中国工业大麻市场,先从护肤品领域做起的原因。
2017年,上海西毕帝生物科技有限公司成立,开始在中国研发大麻护肤品,公司创始团队大部分是来自国际一线化妆品企业的高管,秉持“源于自然,自然天成”的品牌理念,不忘 “取于自然,造福人类” 的初衷,开始了大麻护肤品领域的创新和创业。
西毕帝实现巨大跨越,做对了什么?
上海西毕帝如何短短时间实现巨大跨越,完成数百万美金的营业额,在Cami看来,西毕帝主要做对了这五点:
1先发优势巨大 市场需求快速增长
中国作为世界上第二大经济体,14亿的人口,经济容量大,市场广阔,发展空间巨大。今年中国大麻概念火了以后,许多公司才匆忙布局工业大麻领域,也涌现了不少做大麻护肤的品牌,但大部分公司还在摸索阶段,而上海西毕帝早在2017年已经率先布局下游护肤品,占领市场,具有很明显的先发优势, 目前正在积极布局海外市场。
2重视研发新品 加速布局海外市场
2017年西毕帝研发的大麻护肤品,荣获丝绸之路美洲论坛“金天使创新品牌奖”。“这项荣誉给了我们很大的鼓励,也让我们一直坚持创新,研发新品,每一款产品的研发周期在半年到2年的时间,都要经过多次试验才会上市。” Cami说。 目前西毕帝公司 已拥有3个合作研发基地,上海、广州和云南。 其中上海是中高端产品研发基地,广州是高端产品研发基地,同时广州研发基地在澳大利亚同样有所布局,后期可以很好的对接国外市场。

△西毕帝实验室 3商业模式可靠 抓住每一次渠道红利
中国化妆品网络销售渗透率逐年增加:化妆品网络零售额占比逐步上升,2018年占零售总额 74.2%。电商营销已经成为互联网发展时期中国产品销售的主要渠道。

△护肤品装车
目前西毕帝公司已上线天猫、淘宝网、拼多多、今日头条、网红直播等线上销售平台,上海西毕帝从天猫传统电商到今日头条二类电商,到社交电商, 把握住了线上渠道的每一波销售红利。 比如2017年的微商、淘宝网红直播,2018年的二类电商,抖音带货,紧跟风口,探索新渠道,收获渠道红利是西毕帝成功的第三个关键点。
4团队经验丰富 可预见的盈利预期
上海西毕帝管理层多数拥有20多年化妆品行业经验,在技术、渠道、运营、产品研发、供应链等环节配备了最资深、最专业的行业精英。截止到2019年5月的上个财年,西毕帝在CEO Summer Yun的带领下已经创造了450万元美元的营收,公司销售渠道也在不断在扩展,拥有巨大的盈利增长空间。 5护肤品产品丰富 不断拓展下游
据悉,自2017年西毕帝在中国率先将大麻叶提取物应用于护肤品中,经过2年多的努力,公司产品已经从初步阶段走向成熟,目前已研发产品30多款, 已上线产品有17款,在中国居于首位。 Cami也在现场为我们展示了公司已经上线的大麻多款护肤品,看到如此丰富的汉麻系列产品,大家都非常振奋!这些产品可以分为活氧系列、爆款系列、植物系列和2019年的新品系列。活氧系列的产品,结合了活氧护肤技术和“大麻叶提取物”,推出泡泡、水、乳、霜四款产品。

△西毕帝护肤品 植物系列包括素颜霜、胜肽矿物精华、保湿霜;爆款系列,有水光生物磁面膜、汉麻玻尿酸原液、汉麻胜肽原液,2019年新推出了汉麻寡肽修复眼霜、汉麻黄金精华液等产品。 Cami还告诉汉麻工场,“还有十几款产品处在研发中,即将面世,未来西毕帝将继续探索大麻成分的功效,改进现有护肤产品,开发出更多的新型产品,在工业大麻下游继续拓展,研发工业大麻食品药品等产品。”

2020登陆纳斯达克!

成为中国的Lord Jones

上海西毕帝目前作为中国大麻护肤的领跑者,采用“由下而上”的发展战略,“先下游研发应用,后上游种植萃取,再到医药研发”,打通产业链上下游,销售战略则是立足中国,辐射东南亚,再进军欧美, 进一步打造成为知名的世界级品牌,是西毕帝长期努力的目标。

△西毕帝品牌荣获美国“金天使 创新品牌 Cami说, “因为西毕帝的卓越和高起点,我们自然而然地将其对标同样专注大麻护肤品的世界知名品牌Lord Jones,具备 “全新领域”、“重研发”、“重渠道”、“年轻化”、“平台化”、“国际化” 这六大核心竞争力,上海西毕帝未来的看点不少。” 关于未来的上市计划,Cami透露,上海西毕帝今年5月份已经完成了赴美上市前的审计工作及上市承销商的签署,目前在美国已经启动了上市前的A轮Pre IPO融资,计划2020年登陆纳斯达克主板市场! 上海西毕帝,是真正把“工业大麻概念”转化为“真实产业价值”的优秀公司,参访过程中,我们也感受到上海西毕帝的管理团队对公司的未来充满信心,汉麻工场衷心祝愿上海西毕帝成功IPO,把大麻护肤品融入到消费者的日常生活中。
编辑:采麻者
本文转载自公众号“汉麻帝
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